Comment négocier votre salaire à la hausse ?
Vous êtes fidèle à la même entreprise depuis plusieurs années maintenant, il est donc temps pour vous de faire un pas en avant. Bien sûr, nous parlons une négociation de votre salaire à la hausse ! Or, une négociation de ce type doit être préparée plusieurs jours à l’avance, surtout si l’on souhaite avoir une augmentation digne de ce nom, voire de meilleures conditions de travail. Explications.
Se préparer à négocier son salaire
Comme nous venons de l’expliquer, si vous souhaitez négocier au mieux votre nouveau salaire, vous devrez vous préparer. Pour ce faire, commencez à le faire dès que vous connaissez la date de l’entretien avec votre supérieur. Mais que signifie se préparer ? Quels éléments devez-vous souligner pour ajouter du poids à votre demande ?
Mettre en avant ses qualités et avantages
La première chose à faire est de faire le point sur votre présence et votre activité depuis votre arrivée dans l’entreprise. En fait, vous pouvez, à l’aide d’une simple liste, noter depuis combien de temps vous travaillez dans cette entreprise et quelles choses positives vous avez apportées. Par exemple, si vous faites souvent des heures supplémentaires, si vous avez des délais de traitement rapides ou autre, notez-le.
La deuxième partie de la préparation concerne vos compétences. Comme pour la partie précédente, listez toutes les compétences que vous possédezz. Mieux encore, faites le point sur ceux que vous avez assimilés depuis votre arrivée. Par exemple, vous avez peut-être suivi une formation au fil du temps : tout cela va dans votre sens, ce serait dommage de s’en priver au moment de négocier votre salaire.
N’oubliez pas de préparer vos défauts et axes d’amélioration
A l’inverse, vous devrez également préparer une liste de vos défauts ! Pourquoi faire ça ? Vous pensez peut-être que parler de vos défauts pourrait vous rendre un mauvais service… Or, un salarié capable de prendre en compte ses points faibles, c’est un salarié qui a un grand sens de l’observation… sur lui-même ! Aussi, réaliser cette étape vous permettra de vous préparer à toute critique : quoi de pire que d’avoir un commentaire auquel on ne s’attend pas ?
Nous vous recommandons donc de préparer une nouvelle liste avec vos défauts, mais aussi et surtout comment les effacer petit à petit. En faisant cela, vous réalisez une véritable introspection sur votre personnalité et votre capacité à vous améliorer. Vous l’aurez compris, dans le monde du travail, il faut savoir se remettre constamment en question, surtout quand on négocie une augmentation de salaire !
Préparer le montant de la demande d’augmentation de salaire
La dernière chose à préparer avant votre entretien, ce sont bien sûr les prétentions salariales que vous pourriez avoir ! Si vous ne le faites pas, vous risquez d’être pris de court et de donner un chiffre qui ne correspond pas du tout à la réalité du marché. Alors soyez prudent, si vous n’y réfléchissez pas à deux fois avant de négocier votre salaire, vous pourriez vous retrouver avec une augmentation inférieure à celle à laquelle vous avez droit !
Partant de ce principe, il faudra donc vous renseigner. Autant vous le dire tout de suite, vous pouvez donner un chiffre précis. On parle souvent de la méthode Ackerman : demander beaucoup et négocier petit à petit (de moins en moins). Enfin, nous recommandons également de faire la demande en argent réel : demandez une augmentation de 70 € au lieu de 5 % par exemple ! Bien entendu, calculez cela sur le montant net de votre salaire.
Choisissez le bon moment pour faire votre demande
La patience peut également jouer un rôle crucial dans la réussite de votre négociation. Choisissez un moment stratégique, comme après un succès notable ou lors de votre entretien annuel de performance, lorsque l’entreprise est plus disposée à discuter de rémunération. Il peut également être judicieux d’aborder ce sujet lorsque l’entreprise connaît une période de croissance ou de bénéfices importants, ce qui peut renforcer votre position et augmenter vos chances d’obtenir une réponse favorable.
Conseils pour négocier votre salaire le jour de l’entretien
Une fois que vous aurez bien préparé votre négociation salariale, vous pourrez passer à l’action ! Encore une fois, il ne faut pas y aller au hasard et se préparer un peu. C’est pourquoi vous devez travailler votre comportement afin d’apparaître le mieux possible. Nous vous rappelons qu’il s’agit d’une négociation et qu’il existe des techniques pour sortir meilleur que la personne en face de vous.
Montrez votre sérieux et votre sérénité
La première chose sur laquelle vous pouvez travailler est votre apparence. Évitez de montrer que vous êtes stressé ; vous ne demandez pas une faveur à votre supérieur, mais un salaire à la hauteur de la valeur de votre travail. Retenez bien cette idée, elle est importante pour vous aider à prendre confiance en vous.
Soyez une extension de votre interlocuteur
Il arrive souvent que de nombreux entretiens de négociation salariale commencent par une erreur : penser qu’il s’agit d’un rapport de force entre celui qui demande et celui qui doit accepter ou non l’augmentation de salaire. . Au contraire, ayez une empathie professionnelle envers la personne en face de vous. Montrez que vous comprenez ce qu’elle attend de vous et tout ce que vous pouvez faire pour résoudre ses problèmes.
Soyez honnête avec vous-même et avec l’interlocuteur
Enfin, et ce sera notre dernier conseil, ne cherchez pas trop à montrer que vous blufferez dans votre négociation salariale. En effet, vous devez être honnête dans ce que vous pensez et ce que vous allez faire pour l’entreprise. Ne parlez pas pour plaire à l’autre, mais faites de votre mieux pour répondre aux besoins de l’entreprise. Ne vous y trompez pas : quand quelqu’un « parle » un peu trop à la personne en face de vous, surtout si elle vous connaît déjà, cela se voit très vite.